Наши услуги

Увеличение продаж, соответственно дохода компании, является основным критерием работы предприятия. Маркетинг в плане продаж является инструментом, который генерирует прибыль.

Какие услуги выполняет маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий для увеличения продаж?

Маркетинговая компания Центр маркетинговых технологий разработает, выполнит и осуществит контроль (анализ) рекламной кампании: 

• Рекламная кампания. Мы оказываем услуги в разработке рекламной кампании для бренда. Мы разместим рекламу Вашей компании (медиапланирование, ATL) в газетах, журналах, на уличных щитах, в почтовой рассылке (Direct mail, Direct marketing). Мы осуществим бизнес анализ по критерию вложенные деньги - полученный результат. А так же поможем в производстве рекламной продукции (дизайн рекламы, brand book, 3D дизайн).

• Стимулирование сбыта (sales promotion marketing), призвано побудить покупателя немедленно совершить покупку и ускорить сбыт продукции. Маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий поможет разработать такие методы стимулирования сбыта как премии и подарки; снижение цен; игры и конкурсы; пробные покупки и образцы, мотивационные программы. Методы стимулирования посредников и потребителей.

• PR (pr-кампания, pr маркетинг, pr акции, рекламные акции) направлены на формирование позитивного имиджа. Маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий поможет создать информацию о компании, которая в наибольшей степени вызовет интерес у целевой аудитории. Наши специалисты по PR-кампаниям профессионально подготовят пресс-релиз и организуют пресс-конференции. Наше маркетинговое агентство занимается событийным маркетингом, event маркетингом (спонсорское участие, выставки, семинары, дни открытых дверей и т.д.)
• BTL. Мы специализируемся на mystery shopper (mystery shopping, таинственный покупатель), мерчендайзинг, разработке программ лояльности, проведении сэмплинга (семплинга), событийном маркетинге (event маркетинге), организации выставок;

• Прямой маркетинг - самый эффективный способ для увеличения продаж, особенно когда необходимо сформировать предпочтения и подтолкнуть потребителя к решению о покупке. Маркетинговая компания Центр маркетинговых технологий осуществит построение работы торгового персонала.

Исходя из опыта работы с нашими заказчиками, мы считаем, чтобы быстро увеличить продажи без проведения глубоких изменений необходимо обратить внимание на два фактора - оптимизацию работы с ключевыми клиентами и организацию систематической работы по привлечению новых клиентов.

Эффективная маркетинговая стратегия (маркетинговый план, стратегия маркетинга) по увеличению продаж требует разработки рекламной кампании, перед которой стоят две взаимосвязанные цели: информировать потенциальных покупателей о товарах и услугах и убедить их совершить покупки.

Какой результат получит компания от предложенной программы увеличения продаж?

Когда специалисты маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий разрабатывают для заказчиков программы по увеличению продаж, они ставят перед собой четыре цели: маркетинговая стратегия, рекламная кампания, медиапланирование (медиаплан) и оценка эффективности. Большое значение мы уделяем роли торгового персонала, так как торговля с позиции взаимоотношений "продавец-покупатель" сейчас вытесняет традиционные методы продажи. В результате торговые работники начинают играть новую, более важную роль. Специалисты маркетингового агентства Центра маркетинговых технологий перед рекламной кампанией ставят цель создания имиджа торговой марки и марочного капитала. Цели рекламной кампании мы определяем в соответствии с реакцией потребителей: познавательной, эмоциональной, поведенческой. При разработке плана рекламной кампании по увеличению продаж мы так же предложим Вашей фирме увеличить долю расходов на стимулирование сбыта и BTL, это обусловлено развитием прямого маркетинга. Особое значение мы уделяем PR (pr-кампания, pr маркетинг, pr акции, рекламные акции), сейчас это стало более эффективной и популярной формой коммуникации из-за снижения отклика от прямой рекламы в средствах массовой информации.

Как маркетинг может повлиять на увеличение продаж?

Отдел продаж знает о статистике продаж в компании все, но анализировать и систематизировать информацию им некогда, поэтому на помощь им приходит отдел маркетинга. В свою очередь, для отдела маркетинга очень важно, чтобы информация была получена от отдела продаж регулярно и вовремя. Специалисты маркетинговой компании Центр маркетинговых технологий всегда разъясняют, что информация нужна не только маркетологам, но и самому отделу продаж.

Маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий рекомендует отделу маркетинга и отделу продаж чаще устраивать совместные совещания, обмениваться мыслями, информацией и т. д.

Совместно с отделом продаж компании-заказчика специалисты маркетинговой компании Центр маркетинговых технологий разработают информацию, которая поможет отделу продаж лучше понять потребности клиента, правильно ориентироваться на существующем рынке, понять конкурентов и, конечно же, лучше продавать. На данном этапе, компания-заказчик получит так называемую "Памятку отделу продаж":

• Презентация отделу сбыта общей маркетинговой стратегии - отдел сбыта должен знать, куда движется компания.
• Информация по клиентам - сегментирование рынка по различным признакам, советы, кому, что и в каком количестве продать, как наладить контакт с клиентом, систему сбыта.
• Полная информация по товарной стратегии - описания товаров, конкурентные преимущества, позиционирование, целевая аудитория, и т.д.
• Анализ конкурентов (комплексный отчет, содержащий информацию от самих продавцов, данные mystery shopping (mystery shopper), отзывы клиентов).
• Информация о текущей маркетинговой деятельности (рекламная кампания, мерчендайзинг, Pr, Btl, маркетинговые исследования, Pr реклама, рекламные акции, Brand book, Pr акции, sales promotion marketing, стимулирование сбыта, сэмплинг, программы лояльности и т.д.).
• Создание "инструкции для отдела продаж" - в инструкции отделу продаж должно быть всё, что может быть полезно клиенту и поможет специалисту по продажам.

Мы убеждены в необходимости разработки динамичных программ увеличения продаж, без которых надежды на коммерческий успех практически нет. Чтобы продать товар, недостаточно назначить конкурентную цену и предложить его потенциальным покупателям через сбытовую сеть. Необходимо информировать потребителей о качествах товарах, характеристиках, выгодах и обязательно стимулировать сбыт (sales promotion marketing).