Наши услуги

Стимулирование сбыта (sales promotion marketing) это комплекс маркетинговых мероприятий направленный на увеличение спроса со стороны потребителей и посредников. Стимулирование сбыта (sales promotion marketing) применяется для побуждения целевой аудитории (потребителей, торговых представителей, торговых посредников) к действию, - предпочтительно, к немедленному действию.

Как стимулировать потребителей (consumer promotion)?

Стимулирование потребителей (consumer promotion) направлено на конечного пользователя товара или услуги. В целом стимулирование потребителей (consumer promotion) включает:

• предоставление бесплатных образцов продуктов;
• свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта;
• предоставление льгот и скидок;
• объявления о гарантиях возврата денег;
• снабжение покупки мелким подарком;
• образование пакета из нескольких продуктов со скидкой;
• организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.

Основная его задача - "предварительно подготовить" покупателя так, чтобы человек, входящий в магазин, уже искал определенную торговую марку. Методы стимулирования потребителей многообразны и используются для любых компаний.

Как стимулировать посредников (trade promotion)?

Компания с успехом может использовать множество способов стимулирования посредников, среди них:

• денежное вознаграждение при увеличении объемов продаж;
• уступка в цене при увеличении объемов заказов;
• участие производителя в финансировании части расходов дилера по местной рекламе;
• экспозиции товаров в месте продажи (P-O-P);
• рекламная продукция и информация, способствующая увеличению продаж;
• мотивация посредников путем организации конкурсов, лотерей;
• организация и участие в выставках.

При общении с дилером или торговым посредником наиболее понятным и доступным продолжает оставаться «язык денег». Иначе говоря, важно экономически заинтересовать дилера в сбыте именно вашей продукции, в повышении внимания к торговой марке именно вашей фирмы. Основной показатель успеха стимулирования посредников (trade promotion) - увеличение объема продаж конечным потребителем.

Какой же метод стимулирования сбыта (sales promotion, sales promotion marketing) наиболее эффективен?

Исходя из многолетнего опыта и постоянных опросов, специалисты маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий считают ценовое стимулирование сбыта (sales promotion, sales promotion marketing) наиболее важным фактором для покупателей и посредников.

Приняв решение по стимулированию сбыта (sales promotion, sales promotion marketing) с помощью снижения цен, вот на какие вопросы необходимо ответить, чтобы удостовериться в эффективности данного метода:

• можем ли мы предоставить значительный размер скидки, который окажет существенное влияние на решение о покупке?
• не будет ли разрушена нормальная система цен и не начнут ли потребители воспринимать обычные цены как завышенные?
• не ухудшится ли имидж фирмы и товара? Известно, что скидки негативно влияют на имидж товара, придавая ему оттенок некачественного, «второсортного».
• не получим ли мы вместо прогнозируемого увеличения объема прибыли его снижение?

При разработке стимулирования сбыта (sales promotion, sales promotion marketing), специалисты маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий рекомендуют клиенту остановиться на одном или нескольких ценовых методах.

• Выборочная (дискриминационная) скидка предоставляется при выполнении потребителем определенного условия, серьезного или шуточного.
• Скидка по времени покупки. Для минимизации убытков от продажи большого количества товаров со скидкой, ограничивается срок действия небольшим промежутком времени.
• Сезонная скидка. Один из основных видов скидок - скидка на товар, сезон которого на исходе.
• Скидка на немодный, морально или физически устаревший товар. Главный критерий - конец жизненного цикла товара по причине его старения.
• Праздничная скидка. Предоставление скидок на праздники - это способ завлечь покупателей в магазин в момент повышения спроса на подарки.
• Скидка за большой объем покупки.
• Еще один метод ценового стимулирования - купон. Купон может содержать процентную или фиксированную в денежных единицах скидку.
• Рекомендуемая цена. Для стимулирования конечных покупателей производители все чаще указывают на упаковке рекомендуемую цену. Это не всегда выгодно торговле, но стимулирует покупателя к расширенному поиску товара по указанной цене.
• Пластиковые дисконтные карты. Кроме стимулирования за счет скидок, они выполняют еще одну важную функцию - внедрение в сознание покупателя вашей торговой марки.

Когда есть смысл в стимулировании сбыта (sales promotion, sales promotion marketing)?

• Если компания выходит на рынок и ей необходимо рассказать о своем товаре и привлечь внимание.
• Если компания пытается переманить покупателей у конкурентов.
• Если необходимо переубедить потребителя перейти на бренд лучшего качества и продающегося по более высокой цене.
• Если компания выводит на рынок новый продукт для ознакомления потребителей с преимуществами.
• Для удержания постоянных потребителей.
• Для увеличения объемов покупки.
• При поддержке рекламной кампании.

Как маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий может помочь оптимизировать сбыт?

Для эффективной работы компании огромное значение имеет грамотный выбор каналов сбыта. Маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий проводит для клиентов регулярные маркетинговые исследования и аналитическую работу, позволяющую направить основные усилия на развитие наиболее эффективных и перспективных каналов сбыта.

Привлечение профессиональных консультантов маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий может оказаться крайне эффективным для решения задачи по оптимизации существующих каналов сбыта компании и выбору новых каналов сбыта.

Маркетинговое агентство Центр маркетинговых технологий обладает большим опытом успешного проведения проектов, по выводу на рынок нового продукта или компании. А также владеет методиками построения организации сбыта. Результатом работы специалисты маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий видят возможность спрогнозировать эффект от выстроенной системы сбыта, получить инструмент для дальнейшего управления системой сбыта.

По итогам работы с маркетинговым агентством Центр маркетинговых технологий Компания получит ответ на следующие вопросы:

• структура рынка, в котором работает компания и используемые на нем каналы сбыта;
• определение наиболее перспективных каналов сбыта;
• эффективность предложенных методов стимулирования сбыта;
• предложение новых каналов сбыта для продукции/услуг фирмы;
• определение оптимальных каналов сбыта и каналов продвижения для нового игрока на рынке;
• схемы взаимодействия с посредниками для каждого из используемых каналов сбыта.

В случае, когда стимулирование сбыта (sales promotion, sales promotion marketing) на предприятии уже существует и эффективно функционирует, консультанты предложат перечень мероприятий по поддержанию эффективности системы сбыта на достигнутом уровне.

Если перед консультантами маркетингового агентства Центр маркетинговых технологий стоит задача оптимизации системы сбыта (sales promotion, sales promotion marketing), то основной акцент в работе будет сделан на следующих задачах:

• оценка существующих каналов сбыта (их прибыльность, степень соответствия требованиям потребителей, управляемость и т.д.);
• формулирование новых задач по стимулированию сбыта (sales promotion, sales promotion marketing);
• перераспределение объема поставок и/или удаление/добавление новых каналов сбыта в соответствии с оценкой существующих каналов сбыта и новыми задачами и другие.